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时间:2018-08-09 11:36:12本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系[email protected] 曾扬 我要投稿

  赞美对手和尽量回避对手

  除了赞美竞争对手之外不要主动提到他们,万一客户首先说起对方产品如何好用时你应该表示认同,然后就转移话题说:“是的,他们的兽药的确很好,而我们的产品除了具有他们产品的疗效外,还具有一些独特的疗效所以还是比不上我们的产品,不信你就试试看。”如果客户没有提到竞争厂家的兽药,我们就没有必要提起他,只要做到心中有数就行。

  承认对手但不要轻易攻击对手

  也就是说我们避免与竞争厂家发生猛烈的正面冲撞是明智的。但是要想绝对回避也是不可能的。如果客户一定认为我们的产品质量不如竞争对手,对于这种情况,这时我们应该在同一区域不一定是同一客户那里做疗效比较。或者找另外一名养殖户那里试用,用事实来说话。

  掌握对手情况

  这一点是我们做销售人员最关键的一点。在我们的市场上,总共有多少兽药厂家的产品,分布在哪些销售点,兽药厂家拳头产品的价格、疗效以及厂家的销售政策都要一目了然。

  对待竞争对手应该切记

  1、不要在上司面前说对手的不是,既然你已经把她当作对手,上司也一定有所察觉,这时你若夸夸其谈别人的缺点,反而暴露了你的狭隘和尖刻,容易弄巧成拙。

  2、即使对手有什么攻击言行,你也可以冷淡处理,以不变应万变,也许这样会给人造成软弱可欺的印象,但这只是暂时的,在那些能够慧眼识金的上司眼里,对手的尖刻恰恰从侧面反衬出你的大度。

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